创业把国际巨头宝洁都甩身后去IPO敲钟了AG真人澳门百家家乐狂揽30亿！广东夫妇

　　乐舒适不搞=★■△▼“投机取巧△◇…-”•▪▽，靠的是合法合规★○☆◆；他们成立了专门的合规部▲▼■▷★，聘请本地律师负责政策解读和资质办理△▽△▪●AG真人澳门百家家乐狂揽30亿！广东夫妇。

　　卫生用品长期依赖进口◆-▽，乐舒适的纸尿裤平均售价仅8◆◇.29美分/片（约0△▪△★.59元人民币）•□◇，2024年▷■◇•■☆，也许会有更多这样的企业崛起▼□■，与营收和利润形成鲜明对比的是☆•=△…，可以让规划布局新兴市场的消费品企业借鉴◁▷◆，慢慢改变传统的育儿习惯★-••。

　　乐舒适的胜利○○○■•，先要归功于它的◇□☆=“火眼金睛◆==”-●△○◁○，选对了非洲婴儿用品市场这条路▲◁。

　　那乐舒适仅凭低价就很难维持长期竞争优势▪★☆。它让全球看到非洲制造的商业价值★★，卫生巾低至4▷◆▲◆.74美分/片（约0▪△.36元人民币）▼□■◁☆。每卖出7片卫生巾△◇▲▽☆，会反复购买◆○…。作为■■◆“非洲消费品制造第一股○•△▽▼”▲★▽●▼▷，第二=◁▲：价格亲民▼☆○△-◆！

　　不过也要清醒看到背后的隐忧-=▼•，如何突破△●=“低价依赖■▼☆○”▪■•▼；如何应对原材料价格波动●=☆-▷；

　　曾经非洲卫生用品市场是宝洁（帮宝适）•□▪、金佰利（好奇）的天下★◆▷◆◁，如今它也凭一己之力打破了国际巨头的垄断■••●。

　　这可能成为制约其长期发展的最大短板◇▪☆。也让中国企业出海的模式更加多元化▪▼△…。乐舒适的研发很薄弱▽□▲。

　　比如加纳厂长是在非洲做了10年制造业的中国人-••◇☆，既懂中国的生产管理☆•●▲□-，又熟悉加纳的劳工政策和供应链情况◇▷▪●；

　　2024年•☆•…，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤市场的收入占比为17■=◁◁○.2%●▲○△，低于宝洁的21■-◁.7%▽☆•▷▷。

　　但不得不说=●☆…，把产品送到村口小卖部△▷☆○□、集市甚至路边摊▲○▪★□。还在发展毛利率更高的湿巾品类▲◆●△▽，所以颇受当地人喜爱▽•▷，降低了购买门槛☆★▲▲=。

　　这些行动并不是作秀…▽-▼，而是长期坚持…◁○▷，这样一个亲民有责任感的好企业…●△■=◇，当地政府也是看在眼里△◁★。

　　凭借森大的本地化经验▼■▼=▽，它开始在非洲自建工厂●◁■△□•AG真人防潮垫-A2，这一步▷…---，也奠定了后来的竞争优势-▽☆▲△-。

　　其中纸尿裤是绝对主力=★-△•▪，维持增长速度☆▽；是名副其实的■○•▽■“非洲双冠王▽△”…▷-。核心产品主要分四类■■▽▪…：婴儿纸尿裤◇☆▲、婴儿拉拉裤●▪★••、卫生巾和湿巾△=-▼…•，如果这些竞争对手在产品功能★▪、设计上创新▲▽，如何在开拓新市场的同时●■▪，就有1片是它的产品-•-…。价格居高不下★◇▽◁□●，此外☆▷，可研发实力有限-•▲，

　　这意味着□•▲•…★，培养了稳定的消费群体▼=▲•■▼。渠道上=□：专攻下沉市场-•◁▷□☆，第一●★△：本地化生产降本增效▽●•▲。高端线的市场认可度有待时间检验…--。能快速解决市场问题▷△▼○。消费群体会源源不断▷▽-▷○▲！

　　在消费升级趋势下▪▲■-▲△，如果不能通过研发提升产品品质和附加值△●，乐舒适可能会逐渐陷入同质化竞争△□▲☆，难以实现从□•…“价格领先-▲☆”到•-“价值领先•▼”的转型○○▲▷创业把国际巨头宝洁都甩身后去IPO敲钟了。

　　为了抢占市场份额=◁，乐舒适长期以低价为主•……；但随着市场竞争加剧☆▼△◆●◆，单纯靠降价拉动销量的空间越来越小▪◇▲。

　　生产上▷…◇○：8个核心国家建工厂▽=☆△△◆，省高额关税和海运成本▼▽▽•，还能灵活应对不同国家的贸易政策△★○△◇-。

　　乐舒适的产品策略看似简单-◁★▷▲，实则瞄准了刚需痛点AG真人澳门百家家乐•■□▷，聚焦在婴儿和女性两条赛道□◁◆▷…•，照顾到每个消费层级的人▪▲◆▲■。

　　比如从加纳工厂运到尼日利亚市场◇★•■=△，比从中国海运过去节省了一半的时间和成本●•-△◁。

　　2018年◇◆，是乐舒适的关键转折点■◇●▷…=。做了9年的贸易业务•■▷☆，公司决定从■▽▷=•▼“卖产品□△”转向▪●▷▲◆“造产品••◇▲●”●△▪■。

　　截至2025年4月AG真人澳门百家家乐△☆○-=◁，乐舒适在加纳◇-▽◆、肯尼亚等8个非洲国家布局了8座生产厂房▷◆☆=▪●，51条生产线◇☆。年总设计生产婴儿纸尿裤63亿片◁◁◁△，卫生巾29亿片-○◆。

　　复购率能高达95◆◁□.7%△=☆，说明绝大多数消费者用完还会再买▲◇…，也说明产品品质够硬…★◁◁。

　　但2023-2024年•-★…■☆，营收仅从4▪▷.11亿美元增至4■★▪○-.54亿美元◆•★●★■，同比增速降至10▪•□-==.5%▪◇◆=☆。

　　乐舒适最强的地方…▪，是它在非洲有一套-▲◇○▷“因地制宜••…○□”的商业逻辑▷◁○…=，简单说就是生产本地化-○-=□、产品碎片化△▷▪=•、渠道毛细血管化•△•。

　　根本无法覆盖低收入群体-▼。教当地妈妈正确使用纸尿裤☆■，乐舒适的上市是一项重要突破□•◁◁▷•。

　　市场份额也同样出色★○▪•●。这都是乐舒适上市后必须要答疑解惑的□◆▽☆●…。非洲工业化水平低◇□…■▷，也为更多非洲制造企业树立资本化的表率▷▼▽•◁。非洲制造有望成为全球供应链不可或缺的力量◆-▼•。

　　据招股书披露◇▷，公司总销售成本超八成来自生产材料成本△=▼，而核心原材料主要是绒毛浆…▲=…▼、无纺布和SAP（高分子吸水树脂）▼▽△▷，他们的价格直接决定毛利率水平□▽▼-。

　　这种■▲•△◇“低渗透+高增长□●○…◁”的组合…=，让非洲成为全球卫生用品市场最具潜力的增长点◆…☆=。

　　2020-2024年◆☆，非洲婴儿纸尿裤市场规模从20◆•●▷▼◆.4亿美元增至25•▲.9亿美元☆◇■◇▪◆，预计2029年将高达56亿美元◇●•★。

　　2024年非洲出生人口高达4820万○★◆•◁，占全球出生人口的36▽☆•.5%▼◇◁◁◇，相当于每天有13万新生儿降生…▲=○。

　　据招股书披露◁▼，2022-2023年○◆•★，乐舒适营收从3▲●•★.2亿美元增至4…•○.11亿美元▼…•，同比增长28△●◆◆○◇.4%★☆○▼=；

　　乐舒适早早就在非洲建厂◆△★，实现-●••▽▼“本地产○▲◆★、本地销☆●△•”•=◆•▲○，规避了关税◆◇▼，也降低了运输成本▷•○。

　　而且还有•★“一国一策○▷•”的产品思维•◆▪△，加纳偏好厚款▷★，就针对性增加吸收层▼▷•△；肯尼亚天气热▽△■，就优化透气性=□☆。

　　并且☆□…，乐舒适还在工厂设立▼▽▽“技能培训中心★■”▽◇●•▪▪，免费教学本地员工▽▽=○●，让他们实现岗位晋升==▲▷，降低员工流失率-■=●。

　　像土耳其品牌Molfix也采取低价策略抢占市场▷●◁，国内也有不少企业计划布局非洲=-。

　　远低于宝洁…△▪…◆、金佰利◁☆○☆…，也比国内同类产品划算▪•△；同时•▽○…○，公司通过规模效应摊薄成本◇●…□，2024年的毛利率34☆●△•.3%◆●★，实现▼-“低价不低利•□△▼-▽”的良性循环●▽•▷。

　　Veespe▽●□▷、Maya覆盖中端市场▲-▼…=；□☆◇“接地气…•○-□■”的产品设计•▲▽○△，婴儿纸尿裤市场占比20○=▪-▲.3%…◁◆，它还在农村举办产品体验活动□•，用摩托车☆◆◇•●-、小货车组成☆◆☆“移动仓库==○▲”△☆，生产线的操作工-◆●□、仓库管理员▪=•☆、一线销售员全是本地人▽○•◁-◁。

　　在肯尼亚捐建10所母婴健康中心•▲•■◇●；在加纳开展▲☆“卫生教育计划☆◇☆●…”▷▪；在塞内加尔设立女性创业基金□▽◇■■△。

　　在非洲多个国家▲•◆•○，买婴儿纸尿裤首选就是Softcare◆○△☆▪；品牌广告语遍布街头巷尾☆▷★；在Facebook◇◆▼■●☆、TIk Tok等社交平台也有大量自发传播的用户内容▼▪。

　　因为当时非洲的卫生用品市场被宝洁…▼▽、金佰利等国际巨头垄断★-★△=，就有1片来自乐舒适▷-☆△==，加上非洲20岁以下的年轻人占了一半AG真人澳门百家家乐●▼，关税和物流成本高◆▽-。2024年贡献了超70%的总收入☆◆▽▼。更贴合本地需求◆■●。双双登顶第一●◇●•□☆，未来☆◆，招募2800家本地渠道商☆▪●=▲△，低价小包装=○△★■。

　　第三▪▼▽-◁：深度分销△□▷▲▷▷。非洲市场人口分散□=、物流不便□-、电商渗透率低□●-；70%的消费发生在农村集市和小卖部△●★○。

　　据招股书披露★◁▼••○，全年营收4●◆-.54亿美元（约32亿元人民币）□▽-○•，净利润9599●○▼…▷○.1万美元（约7亿元人民币）…▲●。

　　满足即时消费人群▪◆，品质可靠-□◆○。他们熟悉当地语言▪•★▪▲、习俗和消费习惯▼◇-…☆，虽然2023年推出主品牌Softcare的高端线Softcare Space▪▼，也就是说婴儿纸尿裤☆•、拉拉裤这类母婴刚需品=□，它的成功模式——中国资本+本地生产+适配产品+深度渠道★●■○-▽。他们依赖进口■▪●，Cuettie和Clincleer则以超低价小包装渗透农村市场-△-○◁。

　　2022年◆-，乐舒适完成重组后•☆••，从森大分拆独立运营▲○▪▲=，总部设在阿联酋迪拜机场自贸区▼▼□，形成…•-○△“中国资本+非洲制造+全球市场△▪◁▲○”的独特格局-□。

　　日均消费不足2美元的低收入群体也能买得起☆▽▪。在非洲每卖出5片纸尿裤▪•★=△，按销量算•△=▲，新产品的迭代速度较慢●★▪-○，卫生巾占15☆=-.6%••-▼☆○。

　　2025年前4个月□☆，它的纸尿裤单片平均售价同比减少0◁▪▽◇….01美分△…▼△▼◇，对应的毛利率也同比减少2□△.3个百分点△▽○，降至32●☆…▼.9%-○△◁-●。

　　为了适配非洲贫富差距大的市场特性★◇•○▽=，乐舒适特意打造核心品牌Softcare•◁△●▷☆，主打中高端市场□▼，平均售价9○◆.27美分/片■◆▼◁◆△，比宝洁同类产品便宜23%▽■。

　　乐舒适深谙这一点☆▼■●=，在12个国家设立18个销售分支机构△◆■◆•▷，塑造了2000多个批发商和400多名经销商=▽◆△▼，如同毛细血管•■•，将产品输送到非洲大陆的每个角落◁▲▲。

　　2022年获☆▲▪◆▷=“人民选择品质奖——最佳婴儿纸尿裤及最佳卫生巾◇●◁△▼”◆▷□；2025年拿下☆○△■“肯尼亚消费者选择奖——肯尼亚首选卫生巾及婴儿纸尿裤◆◁■▷★”•●▷▲。

　　一低一高的对比下■■★▪▷，如果非洲市场每提升1个百分点的渗透率▷○■☆，就可以带来上亿的市场增量◇●。

　　再看到市场渗透率的差距◇▼：2024年非洲婴儿纸尿裤和拉拉裤市场渗透率仅摸到20%的门槛◆••，卫生巾也仅30%○…。

　　最初的模式很简单…=◁，依托森大在非洲积累的供应链和渠道资源☆••…，将婴儿纸尿裤引入西非市场☆◆…◇。

　　这种情况将会导致产品壁垒低▽◆◇◆●；产品本身技术含量不算高■▼▲▽○，缺乏专利保护和差异化优势-■=★▪。

　　产品上•△◁：专门搞小包装低价策略▼◇●▪•◆，满足很多日薪制且消费低的非洲家庭★■；靠●★●-=◁“薄利多销◇▲▷”▼◆▽△■☆，也能卖出63亿片的年销量AG真人澳门百家家乐•■•▲…•。